微商销售洗护产品-以玖蔻为例(含调查问卷)
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密 惠 保
微商销售洗护产品-以玖蔻为例(含调查问卷)(任务书,论文17000字)
摘 要
在互联网信息技术飞速发展的时代，信息媒体逐渐成为营销传播的载体。微商就是顺着时代大势应运而生的。
如今，微商逐渐正式化规范化，有团体的经营。在这些年的历程，从产品选择到经营模式，再到宣传推广方式，一波又一波的刷下不正规产品微商和不合理经营的微商。在这个微商市场逐渐趋于饱和状态的情况下，产品选择和营销推广方式尤为重要。
为了选择适当的洗护产品能够在微商营销模式下较好的推广发展，本文主要同过问卷调查的形式，从客户对洗护产品的喜好以及对微商得接受程度进行调查，通过分析，对洗护产品进行定位，并且针对微商如何销售这类洗护产品进行方案实施。
关键词：微商 营销模式 洗护产品 玖蔻
Selling Shampoo in Wechat-- Taking NINECOMEN as An Example
ABSTRACT
In the era of rapid development of Internet Information Technology，the information media has gradually become the carrier of marketing communication. The micro business is coming along with the trend of the times.
Today, micro business gradually formally standardized, there are groups of business. In these years of history, from the selection of products to the business model, and then to the promotion, a wave of brush under irregular product derivative and unreasonable management. Taking micro gradually in this micro business market saturation state under the condition of product selection and marketing mode is particularly important.
[来源：http://www.think58.com]
Key Words: wechat business;Marketing model;Shampoo;NINECOMEN
目录
摘要 I
ABSTRACT II
目录 III
第一章 绪论 1
1.1 研究背景及研究意义 1
1.2研究目的及意义 2
1.2.1 研究的目的 2
1.2.2 研究意义 2
1.3国内研究现状 3
1.4研究思路与方法 4
1.4.1 研究思路 4
1.4.2研究方法 4
第二章 微商发展及环境分析 6
2.1宏观环境分析 6
2.1.1 政治法律因素 6
2.1.2经济因素 7
2.1.3技术因素 7
2.2微商洗护环境分析 8
2.2.1行业历史与发展趋势分析 8
[资料来源：http://THINK58.com]
2.2.2行业结构分析 8
2.2.3行业内企业行为分析 9
2.2.4行业关键成功因素分析 9
2.3竞争环境分析 11
2.4 玖蔻洗护产品SWOT分析 12
第三章 基于微商的洗护产品消费者调查 15
3.1调查目的 15
3.2调查对象 15
3.3调查问卷设计 15
3.3.1设计思路 15
3.3.2 设计内容 15
3.4调查结果分析 16
3.5调研结论 23
第四章 玖蔻的微商营销方案设计 24
4.1总体设计 24
4.1.1企业总体战略 24
4.1.2企业目标客户及特征 26
4.2详细设计 26
4.2.1产品定位 26
4.2.2价格定位 27
4.2.3包装定位 27
4.2.4渠道定位 28
第五章 微商销售玖蔻洗护方案实施 30
[资料来源：http://THINK58.com]
5.1线上 30
5.1.1微信宣传 30
5.1.2微博宣传 33
5.1.3直播平台宣传 34
5.2线下 34
5.2.1 海报 34
5.2.2 线下活动现场图 36
第六章 结束语 39
文献 42
附录 44
致 谢 49 [资料来源：http://www.THINK58.com]