衡阳市房地产的销售现状及营销策略研究_市场营销

衡阳市房地产的销售现状及营销策略研究(含开题报告,毕业论文15900字)
摘  要：随着衡阳市经济日新月异的平稳快速发展，人们生活水平不断提高，其房地产业在社会经济生活中的地位日益显著。本文通过对衡阳市房地产市场的现状分析，主要包括衡阳市房地产的主要特点、衡阳市房地产市场发展的趋势，以及衡阳市房地产市场存在的主要的问题，并从宏观政策和企业营销策略两个方面提出了相关的建议。
关键词：衡阳；房地产；现状；营销策略

The real estate sales current situation and marketing strategy of Hengyang city
Abstract: Hengyang City, with the rapid steady and rapid economic development, people's living standards, the real estate industry's position in the social and economic life increasingly significant. Based on the current situation in Hengyang City real estate market analysis, including the main features of Hengyang City, real estate, Hengyang City real estate market trends, and Hengyang City real estate market are the major problems, and the macro policies and corporate marketing strategy put forward two related proposals.

Key words: Hengyang; real estate; current situation; marketing strateg
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目    录
摘  要 ………………………………………………………………………………………1
关键词 ………………………………………………………………………………………1
一、绪论 ……………………………………………………………………………………1

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（一）选题研究意义………………………………………………………………………1
（二）研究背景……………………………………………………………………………2
（三）国内外的研究动态…………………………………………………………………2
1、关于房地产的前景预测的研究 …………………………………………………3
2、房地产现在存在的主要问题的研究……………………………………………4 [资料来源：THINK58.com]
3、衡阳市发地产发展状况的研究…………………………………………………4
（四）本文的主要内容和研究方法………………………………………………………5
二、衡阳市房地产市场的现状分析 ………………………………………………………6
（一）商品房累计供销量不断上升  ……………………………………………………6
1、预售商品房供应量逐步增加 ……………………………………………………6
2、商品房销售量增幅明显 …………………………………………………………6

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3、商品房供销比差大 ………………………………………………………………6
（二）商品房销售价格呈不断上涨趋势…………………………………………………6
（三）房地产市场发展趋势………………………………………………………………7
1、开发投资继续保持增长 …………………………………………………………7
2、商品房供应量将加大… …………………………………………………………7
3、房价大幅下跌的可能性不大 ……………………………………………………7
4、城区房地产投资和销售重点集中在蒸湘区 ……………………………………8
5、“新国十条”对衡阳市是房地产的影响不是很明显 …………………………8
三、衡阳市房地产存在的问题 ……………………………………………………………8
（一）行业严重缺乏规范、政府监管力度不足 ………………………………………8
（二）缺乏正确的引导政策 ……………………………………………………………9

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（三）缺乏品牌意识 ……………………………………………………………………9
（四）市场定位不准确…………………………………………………………………9
（五）宣传推广水准有待提高…………………………………………………………9
（六）营销诚信度差……………………………………………………………………9
（七）房屋质量和户型设计不尽人意…………………………………………………10
（八）营销管理缺乏科学性……………………………………………………………10
四、衡阳市房地产营销策略建议…………………………………………………………10
（一）衡阳市房地产宏观政策建议……………………………………………………10
1、坚持有保有压、区别对待，对不同需求采取不同政策………………………10
2、财政货币政策多管齐下，抑制不合理需求……………………………………10
3、完善供给结构，进一步增加保障性住房建设…………………………………11 [资料来源：THINK58.com]
4、引导银行业因地制宜、有保有压地实行差别化信贷政策……………………11
（二）衡阳市房地产的企业营销策略建议……………………………………………11
1、产品策略(Product) ……………………………………………………………11
2、价格策略(Price) ………………………………………………………………12
3、促销策略(Promotion) …………………………………………………………13
4、渠道策略(Place) ………………………………………………………………14 [版权所有：http://think58.com]
五、结束语…………………………………………………………………………………15
参考文献……………………………………………………………………………………15
致谢…………………………………………………………………………………………16

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