鲜活农产品网络营销探析_市场营销

农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品网络营销提高品牌形象、增进顾客关系、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。在我国，鲜活农产品网络营销是指鲜活农产品依托各大门户网站开展的网络营销，这是一种全新的营销方式，是利用其无空间性、高效率性、交互性、整合性等特点来扩展鲜活农产品的营销空间，也是解决鲜活农产品“卖难”问题，提高农民收入的有效途径。

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目  录       16000字
摘要……………………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………………1 [资料来源：http://THINK58.com]
  （一）研究意义……………………………………………………………………1
  （二）国内外研究现状……………………………………………………………2
    1.国外研究动态…………………………………………………………………2
2.国内竞争力研究动态…………………………………………………………2
（三）评述…………………………………………………………………………3 [资料来源：http://www.THINK58.com]
二、网络营销的相关理念概述…………………………………………………3
  （一）网络营销的基本理论………………………………………………………3
    1.网络营销概念的提出…………………………………………………………3
2.网络营销的定义………………………………………………………………3
  （二）鲜活农产品网络营销的基本理论…………………………………………4
1.鲜活农产品网络营销的内涵…………………………………………………4 [资料来源：THINK58.com]
2.鲜活农产品网络营销的意义…………………………………………………4
三、鲜活农产品在我国网络营销中的现状…………………………………………5
  （一）鲜活农产品网络信息平台已经初步建立…………………………………6
  （二）参与网络营销的鲜活农产品种类不全，规模偏小………………………6
（三）企业的网络营销在线交易难度大…………………………………………6
（四）网络技术水平的发展，支付安全问题值得关注…………………………7
（五）鲜活农产品的生产者的参与度不高………………………………………7 [版权所有：http://think58.com]
四、鲜活农产品网络营销模式的分析………………………………………………7
（一）鲜活农产品网络营销主体…………………………………………………7
    1.农业生产基地…………………………………………………………………7
    2.经营者…………………………………………………………………………7
    3.餐饮企业………………………………………………………………………8

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    4.农产品超市……………………………………………………………………8
    5.农产品加工企业………………………………………………………………8
    6.其他交易主体…………………………………………………………………8
（二）鲜活农产品贸易的特点……………………………………………………9
（三）现有的鲜活农产品网络营销模式…………………………………………10 [版权所有：http://think58.com]
1.以农产品分类合作为依托的B to B和B to C模式………………………10
2.农业企业自建企业站点，开展B to B业务…………………………10
3.建设政府企业农业网站开展B to G to C服务…………………………10
4.基于第三方交易平台的B to B农产品营销模式…………………………11
5.电子商务平台强强联合的开展B to B模式………………………………11
五、鲜活农产品网络营销面临的问题…………………………………………12
（一）鲜活农产品流通成本偏高…………………………………………………12
  1.鲜活农产品贸易中物流主体过多………………………………………12 [资料来源：http://www.THINK58.com]
  2.鲜活农产品贸易中规模化和专业化仍未形成……………………………12
  3.鲜活农产品自身特点的限制………………………………………………13
（二）农村、农民互联网应用率偏低……………………………………………13
  1.利用互联网从事农产品营销的主体少……………………………………13
  2.鲜活农产品生产者的信息化能力匮乏……………………………………13
（三）鲜活农产品供应信息网络未成熟…………………………………………13
  1.信息不对称的普遍存在……………………………………………………13 [资料来源：http://www.THINK58.com]
  2.物流成员的分散性，统一信息网络缺乏……………………………………14
（四）鲜活农产品标准化程度低…………………………………………………14
六、开展鲜活农产品网络营销的策略………………………………………………14
（一）建立完善的物流体系来实现鲜活农产品的专业化配送…………………14
（二）提高农村互联网应用率，培育农村信息化人才…………………………14
  1.农村网络信息工程建设……………………………………………………14
  2.开展“农业信息化人才”培训………………………………………………15 [资料来源：http://www.THINK58.com]
（三）加强鲜活农产品信息供应网络建设………………………………………15
  1.利用农业网上展厅开展鲜活农产品网络营销……………………………15
  2.建立有效的农业信息化培训制度…………………………………………15
（四）加快制定鲜活农产品标准体系……………………………………………16
七、结束语…………………………………………………………………………16
参考文献 ……………………………………………………………………………16
致谢…………………………………………………………………………………17