新医改下医药生产企业的营销策略_市场营销
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密 惠 保
新医改下医药生产企业的营销策略(12600字)
摘 要：09年的医改的实施，成为各大媒体新闻关注的焦点，作为自新中国成立以来最受全世界关注的改善民生的事件。在全世界振兴经融海啸过后的经济的时刻，中国医改的实施，及国家巨大的资金投入自然吸引了国际上各大医药制药企业的眼球，面对国际性的竞争对手及医改实施过程中一系列的行业问题的新暴露，我们的本土制药企业也能借此轮机遇与巨大的国家利好政策的时机，制定出适应市场的营销策略，达到快速成长，壮大的目标。
关键词：医改；基本药物目录；药品报销目录；药品专利期；产品生命周期
Under the new medical reform the marketing strategy of pharmaceutical companies
Abstract：09 years of the hospital to the implementation of the major media attention, as new China was founded by the world concern the improvement of livelihood. In the world revitalization of the economic integration tsunami after the economic times, Chinese medical reform, and the huge financial input naturally attracted International, the largest pharmaceutical enterprises in the eyes of the international competition and the medical reforms carried out in a series of trade of exposure of our local pharmaceutical companies can take the new opportunities and great national good policies of the opportunity to develop a market of marketing strategy to achieve rapid growth, expansion of the goals.
[资料来源：http://www.THINK58.com]
Key words：Medical Reform；List of essential drugs；Drug Reimbursement List；Of drug patents；Product Life Cycle
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目 录
摘要………………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………2
（一）研究意义………………………………………………………………2 [资料来源：www.THINK58.com]
（二）国内研究现状……………………………………………………………2
1国内关于医药生产企业的研究…………………………………………2
2 国外关于医药生产企业的研究………………………………………………4
二、本文的主要内容及研究方法……………………………………………………………4
（一）主要内容…………………………………………………………………………4
（二）研究方法…………………………………………………………………………4
三、我国医药生产企业的现状………………………………………………………………4
（一）企业多而规模小和低水平重复………………………………………4
（二）产品种类繁多，专利少……………………………………………………5
（三）生产技术落后……………………………………………………………5 [版权所有：http://think58.com]
四、新医改下医药生产企业的发展和机遇…………………………………………………5
（一）新医改施行的大环境有利于企业的发展………………………………………5
（二）国际上许多专利药品到期的巨大机遇…………………………………………6
五、我国医药生产企业的营销策略…………………………………………………………7
（一）产品策略…………………………………………………………………………7
1 研发新品种…………………………………………………………………… 7
[来源：http://www.think58.com]
2 开发专利即将过期的仿制药………………………………………………… 8
3 对于开发仿制药及被仿制药生命周期的考虑……………………………… 8
（二）价格策略…………………………………………………………………………9
1 成本导向定价法……………………………………………………………… 9
2 竞争导向定价法……………………………………………………………… 9 [资料来源：http://www.THINK58.com]
（三）渠道策略……………………………………………………………………… 10
1 经销商与分销商的选择……………………………………………………10
2 药品批发站的选择…………………………………………………………10
3 目标零售商的选择…………………………………………………………10
（四）促销策略………………………………………………………………………11
[版权所有：http://think58.com]
1 经销商与分销商的促销…………………………………………………… 11
2 零售商的促销……………………………………………………………… 11
（五）服务策略………………………………………………………………………11
六、结束语…………………………………………………………………………………12
参考文献 ………………………………………………………………………………… 12 [来源：http://www.think58.com]
致谢…………………………………………………………………………………………14 [资料来源：THINK58.com]