中国人寿财产保险股份公司营销策略

中国人寿财产保险股份公司营销策略(论文10700字)
摘    要
伴随着当前社会经济的飞速发展，保险在人们的日常生活中的作用越来越明显。现在，我国的保险行业还处于一个初级阶段，这同发达的国家对比，还存在着很大的距离。寿险业是我国的保险业的一个主要的部分，我国的寿险市场需求力度还是比较大的，寿险产品也在不断朝着前面发展。我国成功地加入WTO后，我国的寿险市场之间的竞争力也急剧上升。各大寿险公司也在不断增强着自己的竞争能力。现在，我国的保险行业在经过发展的几年后，也遇到了一些发展的瓶颈，出现了不少的问题，如销售渠道单一化，客户服务脱节，产品的价格偏高，缺少专业化的人才等问题。本文主要是以中国人寿保险公司为研究对象，通过对中国人寿保险公司的营销策略研究，指出了中国人寿保险公司在营销策略方面的不足之处，并且积极地提出了解决的策略，不断增强中国人寿保险公司在社会主义市场中的竞争力。

关键词：  中国人寿保险；保险营销策略；研究

目   录
1  前言    4
2  中国人寿保险公司简介    4
3  中国人寿保险股份公司营销策略    4

3.1  产品策略    4
3.2  价格策略    6
3.3  渠道策略    6
3.4  促销策略    7
4  中国人寿保险股份公司营销过程中存在的问题    7
4.1  品牌营销不足    7
4.2  销售渠道单一    7
4.3  缺乏专业人才    7
5  中国人寿保险股份公司营销对策    8
5.1  加强品牌营销    8
5.2  完善营销模式    8
5.3  积极培养专业化的销售人才    9
5.4  加强团队合作，培养销售人员素质    9
结论    10
参 考 文 献    11
致  谢    12