可口可乐在中国的营销策略研究

可口可乐在中国的营销策略研究(任务书,论文13400字)
摘要
目前我国国内市场软饮料行业存在着一些主要的问题有待于调整：生产企业的规模偏小、地区分布不合理、企业产品的质量还存在诸多问题、市场开放力度还不够、企业经营管理水平、产品策略、品牌策略、人员促销等有待提高。从产品品种结构上来看：拼装饮用水、茶饮料、含乳饮料保持了较高的增长势头，但碳酸饮料却出现了大幅度下降的局面。本论文详细叙述了软饮料行业的竞争特点、市场现状、市场特点、行业投资特征、行业的市场竞争格局、市场营销策略、行业发展趋势及预测等；同时引用大量准确的数据来分析了行业的赢利能力、偿债能力、成长能力、成本费用、产品产量、行业内著名企业的财务状况等。是您想了解此行业或进行投资、企业决策不可缺少的参考资料。
关键词：市场营销战略；竞争；国内市场；国际市场；产品策略；品牌策略。
 
ABSTRACT
At present, there are some main problems in our country's domestic market soft drinks industry: the scale of production enterprises is small, the regional distribution is not reasonable, the quality of enterprise products still exist many problems, the market opening is not enough, business management level, product strategy, brand strategy, personnel promotion, etc.. From the perspective of product variety structure: assembled drinking water, tea drinks, containing milk beverage to maintain a high growth momentum, but carbonated drinks have been a big decline in the situation. This paper describes the characteristics of the soft drinks industry, market status, market characteristics, industry investment characteristics, industry market competition pattern, marketing strategy, industry trends and forecasts, etc., and cited a large number of accurate data to analyze the industry's profitability, solvency, cost, product output, the industry's well-known financial situation, etc.. Is you want to understand the industry or investment, enterprise decision-making indispensable reference.

[资料来源：http://THINK58.com]

Keywords：Marketing Strategy ；beverages ；Localization Domestic ；International Market ；Product Strategy ；Brand Strategy。
 
目    录
1    绪论    1
1.1 研究背景，研究目的和意义    1
1.2.1 研究背景    1
1.2.2 研究目的和意义    1
1.2 论文基本结构和主要的研究方法    1
1.2.1 论文的基本结构    1
1.2.2 本论文的主要研究方法    1
1.3 可口可乐公司简介    1
2    可口可乐公司在中国的外部环境分析    3
2.1 饮料行业情况分析    3
2.2.1 饮料行业现状概述    3
2.2.2 饮料行业技术发展趋势    3
2.2.3 饮料行业市场预测    4
2.2 饮料行业竞争状况分析    4
2.2.1 针对竞争对手营销的基本情况    4
2.2.2 竞争现况分析    5 [来源：http://www.think58.com]
2.3 针对客户需求分析    5
3    可口可乐公司中国内部环境分析    6
3.1 世界主要饮料公司现状分析    6
3.2.1 世界主要饮料公司的组织结构和产品结构    6
3.2.2 世界主要饮料公司现有营销策略评述    6
3.2 世界主要饮料公司发展态势分析    7
3.2.1 市场发展情况    7
3.2.2 公司的决心    7
3.2.3 果汁饮料市场    7
3.2.4 竞争对手    8
4    可口可乐公司在中国营销问题对策    9
4.1 产品策略    9
4.1.1 产品    9
4.1.2 产品组合决策    9
4.1.3 品牌与品牌策略    10
4.1.4 4.1.4本土化策略    10
4.2 渠道策略    10
4.3 促销策略    11
4.4.1 促销组合    11
4.4.2 人员推销    11
4.4 客户管理策略    11
4.4.1 可口可乐公司营销管理策略    11
4.4.2 以顾客为上帝、感恩和回报社会    12
4.4.3 可口可乐公司营销渠道系统对策    12
5    可口可乐公司的品牌营销策略及对我国的启示    13
5.1 品牌概述    13
5.1.1 品牌及其内涵    13
5.1.2 把握先机    13
5.1.3 可口可乐的品牌营销策略。    13
5.2 以消费者为导向    14
5.2.1 战时营销及赞助奥运    15
5.2.2 品牌国际化    15