论传统文化在企业营销中的应用——以王老吉为例

论传统文化在企业营销中的应用——以王老吉为例(毕业论文12100字)
摘  要：随着我国加入WTO 和国际经济一体化的不断发展，在企业营销战略上也出现了一系列的问题，首当其冲的是品牌国际化战略问题。如何将国有品牌推向国际市场，对于传统文化的应用吸引了众多企业的目光。此类营销方案也逐渐成为了主流营销思想。本文仅以王老吉品牌作为叫成功的案例，研究国内外对于传统文化在企业营销中的应用的必要性和重要性。同时也以王老吉品牌为例研究在营销活动中遇到的各种问题以及处理方法，对传统文化应用在企业营销中的价值做出初步分析。
关键词：王老吉；传统文化；企业营销
Abstract: As china has entered into WTO and international economic integration is developing, there emerged a series of problems in corporate marketing strategies, the most important on is brand internationalization strategy. How to let the state-owned brands enter into international market, the application of traditional culture attracted numerous enterprises. Such marketing plan also gradually become the mainstream of marketing ideas. This paper just take WangLaoJi brand as a successful case, research on the necessity and importance of the application of traditional culture in enterprise marketing, Also take WangLaoJi brand as an example to research various problems encountered in marketing activities and the relevant processing methods, make preliminary analysis on the value of the application of traditional culture in the enterprise marketing.

Key words: WangLaoJi; Traditional Culture; Corporate Marketing Strategies
摘  要    1
关键词    1
一、绪论    2
（一）研究意义    2
（二）国内外研究动态    2
1、传统文化与企业营销的相互作用关系    2
2、传统文化对企业品牌核心文化价值的作用    2
（三）本文的研究思路和方法    3
二、营销企业市场营销的主要传统文化因素    3
（一）传统社会价值观    3
（二）消费行为与习惯    4
1、以健康为主的消费意识    4
2、“老字号”对于消费者的影响力    4
3、传统习俗的影响力    4
（三）传统审美观念    5
三、王老吉营销中传统文化的运用及成效    5
（一）产品定位及配方    5
1、配方特殊品类独树一帜取得成功    5
2、成功的品牌定位    5

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3、从消费者的利益出发定位产品    6
4、肯定传统文化品牌深入人心    6
5、先有产品后重品牌注重质量    7
6、正确的树立传统文化为主导的品牌形象    7
（二）王老吉“红”、“绿”罐主打传统中国色    7
（三）促销—怕上火—打动消费者    7
（四）公关—捐款    8
四、王老吉运用传统文化营销遇到的问题    9
（一）传统经验生产与现代科学标准的冲突    9
1、功能性产品与广谱食品之间：博弈界定取舍实则不清    9
2、配方危机“夏枯草事件”    9
（二） 传统产品定位与企业市场增长要求的冲突    10
五、王老吉的传统文化营销给我们的启示    10
（一）传统文化的底蕴有助于创造出一个成功的品牌    10
（二）顺应传统消费习俗能够快速提升企业的市场业绩    11
（三）合理运用传统优秀文化能够丰富企业的市场营销手段    11 [资料来源：http://think58.com]
（四）传统文化与不断发展变化的经济环境也可能存在冲突    11
六、结束语    12
参考文献    12
致    谢    13

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